GO / NO GO : comment décider si un marché public est fait pour vous ?
- 29 sept. 2025
- 3 min de lecture
Dans la commande publique, le réflexe naturel des entreprises est souvent de se dire : “On va répondre, on verra bien.” Mais cette logique peut s’avérer contre-productive. Répondre à un appel d’offres demande du temps, de l’énergie, et parfois des coûts indirects. Si le marché n’est pas réellement accessible ou rentable, vous risquez de mobiliser vos ressources pour rien, ou pire, de nuire à votre image auprès de l’acheteur.
C’est pourquoi mettre en place une démarche GO / NO GO est essentiel. Elle permet de sélectionner les marchés à fort potentiel, d’économiser vos efforts, et de focaliser votre stratégie sur les bonnes opportunités.
GO / NO GO : de quoi parle-t-on ?
La décision “GO / NO GO” consiste à analyser chaque marché public en amont et à répondre à cette question : est-ce que ça vaut la peine de répondre à ce marché, dans ce contexte précis, maintenant ?
Ce n’est pas une intuition, mais une démarche structurée, basée sur des critères objectifs.
Pourquoi c’est indispensable ?
Répondre à un appel d’offres mal ciblé, c’est :
Perdre du temps
Diminuer la qualité des réponses réellement pertinentes
Démotiver les équipes
Augmenter votre taux d’échec
Donner une image moyenne à l’acheteur (réponses incomplètes, peu personnalisées)
À l’inverse, choisir ses marchés, c’est :
Gagner en efficacité
Augmenter son taux de victoire
Se positionner là où vous avez vraiment une chance de scorer
La méthode en 2 temps
Étape 1 : Analyse rapide de faisabilité
Avant même d’ouvrir le DCE, posez-vous ces 5 questions :
Question clé | Réponse possible |
Est-ce que ce marché est dans mon cœur de métier ? | Oui / Non |
Est-ce que je peux réaliser la prestation dans les délais ? | Oui / Non |
Est-ce que j’ai déjà réalisé ce type de mission ? | Oui / Non |
Est-ce que le montant justifie l’effort de réponse ? | Oui / Non |
Est-ce que je suis compétitif sur ce type de marché ? | Oui / Non |
Si vous avez 3 “Non” ou plus, il vaut mieux passer.
Étape 2 : Évaluation stratégique (GO avancé)
Si le marché semble faisable, poussez l’analyse plus loin :
Y a-t-il un allotissement ? → possibilité de cibler un segment précis
Les critères techniques sont-ils pondérés ? → utile si vous misez sur la qualité plus que sur le prix
Avez-vous une référence solide à valoriser ?
L’acheteur vous connaît-il déjà ?
La concurrence est-elle identifiable ?
À ce stade, la décision peut être affinée : GO, NO GO, ou à surveiller pour plus tard.
Exemple concret
Vous êtes une entreprise de formation. Vous repérez un marché en région Centre :
Lot unique “formation en gestion RH”
Délai de réalisation : 6 semaines
Mémoire technique demandé : 10 pages
Budget : 6 500 €
Critères : 50 % prix / 50 % technique
Analyse rapide :
✔ Cœur de métier
✔ Références similaires
❌ Délais trop courts
❌ Budget peu rentable au regard du temps de réponse
✔ Bonne pondération technique
Résultat : NO GO, sauf si vous avez déjà une réponse prête ou un lien avec l’acheteur.
Astuce : créer votre grille GO / NO GO
Formalisez une grille simple avec pondération, par exemple :
Critère | Poids | Score (1-5) |
Pertinence métier | x3 | |
Références similaires | x2 | |
Complexité du dossier | x1 | |
Délai de réalisation | x1 | |
Budget disponible | x2 | |
Chances estimées de victoire | x3 |
Calculez un score total. Fixez un seuil (ex. : < 30 = NO GO).
Et IZIAO dans tout ça ?
IZIAO intègre une fonction GO / NO GO assistée. À chaque nouveau marché détecté, nous vous proposons :
Une synthèse automatique du marché
Un score de pertinence basé sur vos données
Un historique de réussite sur des marchés similaires
Une suggestion de décision GO / NO GO
Vous gagnez en clarté, en rapidité, et en sérénité.
